帶量采購(gòu)影響升級(jí) 兩大MNC縮減縣級(jí)團(tuán)隊(duì) 新特藥開始下沉
作者：醫(yī)藥網(wǎng) 來(lái)源:醫(yī)藥網(wǎng) 2020-5-29 
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阿斯利康表示，縣級(jí)腫瘤團(tuán)隊(duì)的其中一個(gè)任務(wù)，就是通過(guò)合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣，幫助縣級(jí)醫(yī)院培養(yǎng)學(xué)術(shù)專家，通過(guò)搭建創(chuàng)新藥學(xué)術(shù)平臺(tái)，幫助縣級(jí)醫(yī)院建立規(guī)范的腫瘤學(xué)科。可以想見(jiàn)的是，這項(xiàng)任務(wù)任重而道遠(yuǎn)。
在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院政策放開和醫(yī)藥電商快速發(fā)展的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥或許將成為新特藥打開縣級(jí)市場(chǎng)的重要工具。
京東健康醫(yī)藥部總經(jīng)理金恩林接受E藥經(jīng)理人采訪時(shí)曾表示，在京東醫(yī)藥電商平臺(tái)上，腫瘤類的新特藥，在三線以下城市的比重稍微比普藥更大一些。其中一個(gè)主要原因，是低線城市的腫瘤患者多在高線城市就醫(yī)、回家服藥，因此在線下的續(xù)方購(gòu)藥存在一定難度，而在這個(gè)場(chǎng)景下，正好能夠充分發(fā)揮醫(yī)藥電商不受空間限制的特點(diǎn)，滿足用戶需求。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療+醫(yī)藥的形式，既使得一線城市醫(yī)生能指導(dǎo)基層患者用藥，既解決了基層患者用藥規(guī)范性問(wèn)題，又解決了地域空間的限制，將患者留在縣級(jí)市場(chǎng)。因此已經(jīng)成為諸多新上市創(chuàng)新藥的新選擇。金恩林透露，2018年京東大藥房上線了一款艾滋病新藥，上線第一天就賣了幾盒，當(dāng)年線上渠道占到該產(chǎn)品銷售額的1/3。
金恩林認(rèn)為，一款新藥上市，相比于鋪醫(yī)院和藥店，其實(shí)鋪線上渠道是最快的，可以迅速覆蓋全國(guó)。包括羅氏的抗腫瘤生物藥赫賽汀，也已經(jīng)通過(guò)醫(yī)藥電商的方式下沉到基層市場(chǎng)。
此前據(jù)復(fù)宏漢霖總裁張文杰表示，2019年中國(guó)市場(chǎng)的赫賽汀（曲妥珠單抗）增長(zhǎng)，一半是來(lái)自三線以下城市。而復(fù)宏漢霖也將在接下來(lái)組建四五百人的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)去覆蓋廣闊市場(chǎng)。
新上市腫瘤產(chǎn)品的一般策略是覆蓋三級(jí)以上的醫(yī)院，而以曲妥珠單抗為代表的抗腫瘤生物類似藥的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)延伸到三線以下的基層市場(chǎng)，這一方面是由于赫賽汀在中國(guó)市場(chǎng)上市接近20年之久，2016年國(guó)家醫(yī)保談判價(jià)格大幅下降后，解決了基層市場(chǎng)支付可及性問(wèn)題，市場(chǎng)下沉就更加快速。不難猜測(cè)，隨著修美樂(lè)、美羅華等生物類似藥競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一線城市核心市場(chǎng)已經(jīng)飽和，原研藥和生物類似藥的競(jìng)爭(zhēng)也都將下沉到基層市場(chǎng)。
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